一面是海水,一面是火焰。特別是2020年疫情后時代,在一些中低品牌的實體店紛紛關(guān)門的同時,以直播帶動起來的某些消費品卻賣得如火如荼,直播頻頻刷新人們的眼球。多位網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域受訪人士表示,越來越多的連鎖品牌在有意識地向“網(wǎng)紅+直播”的方向靠攏。但是商家跟網(wǎng)紅或者跟平臺合作直播,基本上等于買公域流量。相當(dāng)于投放了一次廣告。李佳琦也曾在訪談中表示,“來我直播間的商家都做好了虧錢的準(zhǔn)備”。所以這種“賠本賺吆喝”的模式,終究不是長久之計。
火爆的直播,亦是盤活私域流量的利器。根據(jù)微信官方和阿拉丁的統(tǒng)計數(shù)據(jù),2019年小程序的日活已經(jīng)超過3億,日活超過千萬的小程序已經(jīng)達(dá)到幾十家;2019年小程序的GMV交易額高達(dá)8000億元,交易額破百億的小程序已經(jīng)有5家之多。單從數(shù)據(jù)上看,小程序已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)上不可小覷的基礎(chǔ)平臺,小程序直播具有天然的社交屬性,消費者可從微信號、朋友圈、微信群、公眾號無縫跳轉(zhuǎn)到直播間,然后從直播間進(jìn)入小程序商城成交,不用跳出微信到其他應(yīng)用程序。相較于淘寶、抖音等對公域流量的爭奪,小程序直播與朋友圈、公眾號、微信群等多個觸點的疊加,勢必會讓私域流量釋放出更大的效能。
小程序電商將成為繼傳統(tǒng)電商、社交電商、直播電商之后的全新電商時代,較2019年的數(shù)據(jù),同比增長高達(dá)160%,交易規(guī)模的高速增長已經(jīng)是不爭的事實。同時小程序電商的品牌認(rèn)證、物流工具、評價體系、訂單管理等電商的核心要素正逐步完善,企業(yè)微信已經(jīng)與微信小程序打通,微信搜一搜也在2019年改版后支持商品搜......
擁有近11億月活的微信,早已是大多數(shù)人的社交剛需,用戶行為越是深度在線化,微信的剛需性也就越穩(wěn)定,零售恰恰是最基本的用戶行為之一。阿里的平臺型電商自有其護(hù)城河,小程序電商則建立在微信現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上,流量優(yōu)勢不可謂不誘人。所以追逐流量的商家們,如何抓住微信生態(tài)的紅利,尋找二次起跳的機(jī)會,機(jī)會來了。
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